Nur ein wirtschaftlich gesunder journalistischer Verlag kann seine Rolle in der Gesellschaft dauerhaft erfüllen. Beides bedingt einander: Wer differenzierende Inhalte bietet und seine Rolle erfüllt, wird relevant, und nur für Relevanz zahlen Menschen auf Dauer. Doch noch nie war es so schwer, Produkte zu entwickeln, die diesem Anspruch gerecht werden, sich zugleich klar vom Wettbewerb abheben und wirtschaftliche Kostenstrukturen haben.
Loebel Digital ist Ihr Partner, um mit Journalismus wieder Geld zu verdienen: Wir entwickeln die Strategie für Ihre journalistischen Marken, digitale Produkte, Abo-Modelle und digitale Vermarktung und setzen die Initiativen gemeinsam mit Ihren Teams um.
In vielen journalistischen Verlagen ist das etablierte Geschäft noch immer die wichtigste Umsatzsäule, und die Organisation ist um genau dieses Geschäft herum gewachsen. Doch genau dieses Geschäft schrumpft von Jahr zu Jahr deutlich. Gefragt ist jetzt eine Transformation, die über „Digital First“ hinausgeht und die neue Realität durch KI von Anfang an mitdenkt. Viele Transformationsprogramme wurden vor KI geplant und müssen nachjustiert werden.
Dabei müssen zwei Dinge gleichzeitig gelingen. Erstens: Die digitalen Umsätze müssen deutlich steigen. Tragend sind Abo-Modelle und damit die direkte Beziehung zu Ihren Nutzerinnen und Nutzern; digitale Werbung ergänzt sie. Zweitens: Die Kostenbasis muss zur digitalen Realität passen, statt die alte Struktur weiterzutragen.
Dafür braucht es keine weitere Strategiepräsentation, sondern wenige eindeutige Richtungsentscheidungen, klar formulierte strategische Initiativen und Menschen, die diese konsequent umsetzen.
Von der Marke bis zum Wandel im eigenen Haus. Zu jedem Feld gehört beides: die Strategie und die Umsetzung.
Warum sollten Menschen für Ihre Inhalte zahlen, wenn es vieles kostenlos gibt?
StrategieWir schärfen, wofür Ihre Marke steht, welche Rolle sie für ihr Publikum und die Gesellschaft spielt, was sie unterscheidbar macht und woraus Zahlungsbereitschaft entsteht.
UmsetzungWir übersetzen die Positionierung gemeinsam mit der Redaktion und den Produktmanagement-Teams in Themenschwerpunkte, Produktversprechen und Auftritt.
Wie bleibt die Redaktion leistungsfähig, wenn die Mittel knapper werden?
StrategieWir klären, was weiterhin Menschen machen und was KI übernehmen kann, etwa die automatisierte Erstellung von Standardinhalten, und legen Qualitätsregeln fest.
UmsetzungWir starten Piloten in einzelnen Ressorts, richten Abläufe und Tools ein, schulen die Teams und messen die Wirkung.
Welche Produkte brauchen Sie wirklich, und welche nicht mehr?
StrategieWir legen die Rolle jedes Produkts im Portfolio fest, mit Fokus auf digitale Produkte, auf neue Angebote wie Podcasts und auf Brückenprodukte wie das E-Paper, die das Printpublikum ins Digitale führen.
UmsetzungWir erstellen Produktkonzepte, begleiten Piloten und unterstützen den Marktlaunch ganzheitlich. Dabei arbeiten wir pragmatisch und setzen auf moderne Technologien.
Wo verlieren Sie Abonnements, und wo lassen Sie Potenzial liegen?
StrategieDrei Hebel, ein Gesamtbild: mehr Neuabschlüsse (Growth), weniger Abgänge (Engagement und Retention), mehr Rückgewinnung (Win-Back). Dazu Funnel, Zugangsmodell und Preismodell.
UmsetzungWir entwickeln ein Playbook für die verschiedenen Journeys, setzen Tests und Kampagnen auf und optimieren diese über klar definierte Kennzahlen.
Wie wird aus digitaler Reichweite verlässlicher Umsatz?
StrategieWir entwickeln Produktportfolio, Preismodelle und Betriebsmodell der Vermarktung. Mit den klassischen Formaten als Basis, aber mit Fokus auf neue Formen von Werbepartnerschaften.
UmsetzungWir optimieren die bestehenden Angebote, konzipieren neue Produkte, überarbeiten Preislisten, stellen die Prozesse neu auf und begleiten die Einführung im Team.
Wo schafft KI Wert für Ihr Haus, und wo gefährdet sie Ihr Geschäft?
StrategieWir bewerten, wie KI Ihre Umsätze und Ihre Kosten verändert: Chancen durch neue Produkte, Personalisierung und Effizienz, Risiken durch sinkende Reichweite, neue Wettbewerber und veränderte Nutzergewohnheiten.
UmsetzungWir übersetzen die Priorisierung in wenige KI-Initiativen mit klarer Verantwortung, stärken die direkten Kanäle zu Ihrem Publikum und bereiten Gespräche mit den KI-Anbietern vor.
Welche Strukturen kann sich Ihr Haus in fünf Jahren noch leisten?
StrategieWir entwickeln eine Prognose für die digitalen Umsätze, leiten daraus eine realistische Kostenstruktur ab und entwickeln daraus ein organisatorisches Zielbild, das zum erwartbaren digitalen Geschäft passt.
UmsetzungWir planen die Umstellung in Etappen, heben Synergien zwischen Titeln und Bereichen und machen Einsparungen messbar.
Wie kommt die Veränderung bei den Menschen an?
StrategieWir entwickeln die Zielorganisation mit klaren Rollen und klären, was sich in Redaktion, Vertrieb und Vermarktung konkret ändert.
UmsetzungWir informieren die Belegschaft verständlich, nehmen die Führungskräfte in die Pflicht und sorgen mit konkreten Maßnahmen dafür, dass alle mit auf den Weg genommen werden.
Aus jeder Strategie folgen konkrete Vorhaben mit klarer Verantwortung. Dabei reduzieren wir die Komplexität so weit wie möglich und sorgen damit für eine zügige Umsetzung der definierten Initiativen.
Wir stehen beratend zur Seite, übernehmen einzelne Arbeitspakete oder steuern das ganze Programm. Wir bleiben, bis Ergebnisse sichtbar sind, nicht bis zur Abschlusspräsentation.
Wir begleiten seit vielen Jahren Transformationsprojekte in journalistischen Verlagen und kennen die typischen Hürden aus erster Hand.
Durch unsere Arbeit in Medienhäusern sehen wir früh, welche Trends sich durchsetzen und welche Ansätze in der Praxis funktionieren. Dazu pflegen wir enge Kontakte zu verschiedenen Spezialisten für die Herausforderungen von Medienunternehmen.
Ob Abo-Geschäft, digitale Produkte oder Redaktion mit KI: Lassen Sie uns 30 Minuten sprechen, unverbindlich und konkret.